برای کسب جایگاه در بازار چین، استراتژی، سرمایهگذاری و تطبیق محصول ضروری است. در نگاه اول، به نظر میرسد که چین نزدیکترین همسایه ما و بزرگترین بازار جهان است، به این معنی که قزاقستان مسیری مستقیم و آسان به میلیاردها مصرفکننده دارد. با این حال، واقعیت بسیار پیچیدهتر است، forbes.kz مینویسد.
زمینه جغرافیایی و اقتصادی
قزاقستان با چین هممرز است، اما تنها بزرگترین استان آن از نظر قلمرو، یعنی منطقه خودمختار سینکیانگ اویغور (با جمعیت تقریبی ۲۵ میلیون نفر) با چین هممرز است. ساختار اقتصادی سینکیانگ تا حد زیادی شبیه ساختار اقتصادی قزاقستان است: نفت، گاز، زغالسنگ، میوه، سبزیجات، گوشت و لبنیات. در بسیاری از زمینهها، ما رقیب مستقیم یکدیگر هستیم.
در عین حال، بازار داخلی چین بدون موانع حمل و نقل، گمرک یا بهداشتی به روی سین کیانگ باز است، در حالی که تأمینکنندگان قزاق با هزینههای اضافی روبرو هستند.
بازار سینکیانگ نسبتاً کوچک و سطح رقابت بالا است و همین امر جذابیت محدودی برای تولیدکنندگان قزاق ایجاد میکند.
مراکز اصلی مصرف
بزرگترین و حلالترین بازارهای چین، شانگهای، گوانگژو و دیگر شهرهای سواحل شرقی و جنوبی هستند. این شهرها جایی هستند که بخش عمده مصرف در آنها متمرکز شده است.
در گوشت و لبنیات، قزاقستان باید با استرالیا و نیوزیلند که از نظر لجستیک مزیت بیشتری دارند، رقابت کند. در غلات، با کانادا و ایالات متحده رقابت خواهد کرد، جایی که هزینههای تولید و حمل و نقل نیز پایینتر است.
بازار چین با الزامات سختگیرانهای تنظیم میشود:
استانداردهای بهداشتی و اپیدمیولوژیک (SPS) – محدودیتهای سختگیرانه در مورد میزان آفتکشها، آنتیبیوتیکها و فلزات سنگین؛ اعتباربخشی اجباری تولیدکنندگان دام توسط GACC – یک فرآیند پیچیده و طولانی.
سهمیههای واردات و اپراتورهای دولتی – عرضه برخی از اقلام (غلات، گوشت) تحت سهمیههای دولتی یا از طریق شرکتهای دولتی دارای مجوز انجام میشود که دسترسی صادرکنندگان مستقل را محدود میکند.
نتیجهگیری
این ادعای رایج که «چین بازار بزرگی است و همه چیز را خواهد خرید» گمراهکننده است. اگرچه این بازار واقعاً بزرگ است، اما جغرافیا، لجستیک، سطح رقابت و موانع نظارتی آن، ورود به آن را چالشبرانگیز میکند. برای ایجاد جای پای محکم، شرکتهای قزاقستانی باید:
• تدوین استراتژیهای جامع بازاریابی
• سرمایهگذاری در تبلیغ برند
• تطبیق محصولات با الزامات نهادهای نظارتی چین
• ایجاد مشارکتهای بلندمدت در داخل چین
• تنها یک رویکرد سیستماتیک و غنی از منابع به ما این امکان را میدهد که نه تنها وارد بازار چین شویم، بلکه در مواجهه با رقابت شدید، جایگاهی در آن به دست آوریم.
تاریخ: 27 آگوست 2025
منبع: Vb.kg
